苦思冥想，力爭(zhēng)60噸鑄鐵砝碼大單
作為一個(gè)銷(xiāo)售，不在想如果做下大的訂單，遇上大的訂單時(shí)候不在想著如何把它拿下。然而很多 事情并不是你想怎么樣就能怎么樣的，遇到大單，就算沒(méi)做下來(lái)，那也是經(jīng)常有的事情，也不用質(zhì)疑自己的能力。 只要我們盡力過(guò)，努力過(guò)就不后悔。 下面我給大家分享一下我這幾天遇到的一個(gè)大單： 也是好些天前客戶李經(jīng)理找到我咨詢鑄鐵砝碼，李小姐公司近期需要訂購(gòu)一批鑄鐵砝碼，規(guī)格是1噸一個(gè)的， 數(shù)量共有30個(gè)，也就是30噸砝碼。因?yàn)槔钚〗銓?duì)砝碼不是很熟悉，所以我給李小姐介紹了鑄鐵材質(zhì)和包鋼材質(zhì)兩 種，任他選購(gòu)。對(duì)于鑄鐵砝碼和包鋼砝碼兩種材質(zhì)有著它們不同缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。有些人是不了解的，就這兩點(diǎn)我給李 小姐做了仔細(xì)的分析。經(jīng)過(guò)了解之后李小姐還是確定了購(gòu)買(mǎi)包鋼的。待一切談妥了之后我給李小姐做了一份購(gòu)銷(xiāo)合 同。 一個(gè)禮拜過(guò)去了李小姐并沒(méi)回復(fù)我，然后我找到李小姐問(wèn)，說(shuō)是出差了。 又一禮拜過(guò)去了，還是沒(méi)回復(fù)我。 有一個(gè)禮拜過(guò)去了，我再次找李小姐問(wèn)，人說(shuō)沒(méi)消息 有一個(gè)禮拜過(guò)去了，李小姐說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)出差了 有一個(gè)禮拜過(guò)去了，李小姐遲遲沒(méi)說(shuō)采購(gòu)的話。后面我再次找到客戶，了解了一下，原來(lái)是客戶覺(jué)得價(jià)格高了。然 后我再找李小姐了重新核算了價(jià)格。在原來(lái)的基礎(chǔ)上給客戶又下降很多。 目前客戶基本上是定了 下來(lái)的，感謝大家的支持。
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